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被淘汰?不是种树的不行了 而是你不行了

核心提示:马云说:“中国不是实体经济不行了,而是你的实体经济不行了”,一时间所有行业都被带进了这个话题的讨论之中。“被淘汰”的阴霾在这两年中越积越沉,搞得种苗的人个个全都人心惶惶,甚至有定论说:“以后不会种树的人能生存,会种树的人要被淘汰!”

1月13日消息:记得前段时间的某个活动上,某位行业专家说:“当前我国绝大部分种苗的人将会被淘汰!”上个月的时候,我同事在采访嵊州青青苗木基地总经理王剡明的时候也说过:“以种苗出身的苗户90%都要淘汰掉”,恰恰在同一时间,马云、和宗庆后、董明珠等人的口水仗也说到了一个类似的话题,董宗认为虚拟经济把实体经济搞乱了,马云回应说:“中国不是实体经济不行了,而是你的实体经济不行了”,一时间所有行业都被带进了这个话题的讨论之中。“被淘汰”的阴霾在这两年中越积越沉,搞得种苗的人个个全都人心惶惶,甚至有定论说:“以后不会种树的人能生存,会种树的人要被淘汰!”情况会像专家们说的一样吗?也许有很大的可能性,但是我认为:不是种树的人不行了,而是你不行了;不会种树的人能生存,但是能生存的可能性比会种树的人更小;行业要想发展,最离不开的就是会种树的人。

不是树不行了,而是人不行了

当大家都在谈论哪个品种价格如何、存量如何、未来形势如何等这些情况多么不利的时候,有的专家也已经注意到,关键问题出现在了人的身上,是种苗的人对形势的判断出了问题,是种苗的人在销售环节上出了问题,是种苗的人在管理上出现了问题,综合来说就是种苗人的知识结构达不到符合时代发展的要求,苗木行情的低迷只是种苗人行为表现的映射,核心在种苗的人身上,不是树不行了,而是人不行了,要淘汰的不是树本身,而是人本身。

不是人不行了,而是你不行了

种同一个树种的人,表现差异很大,有的人越种越好,有的人越卖越好,有的人认为市场不好对自己更有利;但是有的人一听说市场不好,惶恐、悲观,把一切的不好都归结到形势的问题上,整日消沉无从下手。现在大家都清楚,形势不好,最差在小苗,几乎所有小苗的市场都不好,比如小苗生产占苗木生产总量70%的浙江嵊州市是一个典型的缩影,但是知道运用数据资源的姚栋勇去年却能创造小苗销售的奇迹,所以不是每个人都不行了,只是你不行了。

“行业未来属于不会种树的人”只是假象

“未来属于不会种树的人!”在2016年很多会议活动上,专家们表达出来的意思就是这样。不会种树却会卖树,就现在的情况来说他们更适合生存,因为他们具有市场资源,销售渠道要比只会种树的人好的多,并且他们一般都是苗木经纪人,没有苗圃基地就没有囤积的压力,只会种树的人产品卖不出去就得承受这方面的压力,所以现在给人的感觉是不管你懂不懂得苗木,只要你能把苗卖出去,企业就活了、行业就活了。

但是这样的理解难免武断了些。首先,试想下有几个不懂苗木却能把苗木卖出去的?有哪个不是早已是在这个行业中浸淫了很多年的?可以说,他们不是不会种树,只是没有种而已。其次,“只要会卖树企业就能活”只适合于当下的情况,在小苗大量过剩的情况下,要“卖出去”是最突出的重点,就像身处牢笼之中,最需要的是那个能打开牢笼的人一样,之后的重点更应该全面完善自己,不要再盲目的又把自己投进牢笼。第三,卖不出去有什么不好?有句话叫“穷则思变”,那些穷到底的人才有破釜沉舟的决心和勇气接受变革。马云做过这样的对比,说欧美的互联网零售发展的没有中国好,因为他们的传统零售做的非常好,他们还不太需要互联网,中国没有那样的基础,所以互联网零售在中国才会被迅速应用;他认为在数据时代最大的阻力,不是那些贫困的地区,而是来自像浙江、广东这种IT发展最好的地方一样,在我们行业也是同样的道理。所以卖不出去的苗,烂的越多,亏的越惨,被伤的越深,被“改革”的就越彻底,春风吹又生后的野草总会显得特别茁壮,对树种、企业、行业发展来说都具有“化茧成蝶”的蜕变作用。卖树只是一个重要的环节,不是全部,毕竟,不种树,还卖什么树?

“会种树的要被时代淘汰”也是假象

埋头苦干,只会种树的人要被淘汰了,毕竟绝大部分种苗的人都是农民散户,他们几乎所有的精力都用在了种植生产上,销售一般都掌握在苗木经纪人手中,自己又承担了所有的生产成本。在当前的这种形势下,一两年或者更长时间苗木都卖不掉,散户是支持不下去的,除了砍掉、拔掉当柴烧还能有什么更好的办法?他们不退出这个舞台,除非他们有强大的资金支持或者能在短时间内出现巨大的转变,比如被苗木企业合并,他们变成纯粹的技术工人,走向企业化的发展道路。滕头园林营销总经理陈振华说:“企业比散户决策更有科学性”,企业的行为比散户更有市场竞争力,因为脱离了单纯意义上的只会种树,他们已经不再作为单独的个体,他们融入了生产、管理、销售的整个体系中,他们并不会消失。

另外,有很多活跃的种苗散户,他们是身兼苗木经纪人和种苗生产为一体的,他们同样具备了企业化的各种要素,在这种形势下,他们也比一般散户具有更强的抗压能力,但他们只算是初级的企业化,生存能力仅强于普通散户,如果没有进化的能力,一样是支持不下去的。久乱必合,散户状态要被企业化替代,要淘汰的是散户而不是种树的人,这是我认为对专家们说话的正确理解方式。

行业要发展,急需会种树的人

真正会种树的人不会被淘汰,相反我们很缺少、很需要这种会种树的人。为什么专家们老说某些苗数量太大、品质太低,老强调找不到好的树种、没有合适的树种?因为真正会种树的人很少,基本都是在跟风种,他们都算不上真正会种树的人。不知道大家有没有关注我国的园艺事业,如果你就是做这方面生意的,你有没有感觉到很多好的花卉品种都是进口的?甚至像杜鹃、水仙这种属于我国传统强势的花卉品种,在国外品种面前也越来越没有优势?因为我们的研发能力实在太低,来来去去就那几个品种,其他品种就更不用说了。在我国这是一种很普遍的现象,我们只能算得上是能生产,好的东西很少,还算不上会生产,我们能够钻到核心里面的人才很少,像近期的热点话题“圆珠笔头”,还有发动机、磨具模型、感光元件这些,一个核心的东西做不到就永远没有竞争力。看看我们行业中有几个能像杭州润土园艺的余有祥一样,花十几年的时间钻研北美冬青,把所有精力都花在如何做好品种上的?没有越来越好的品种,怎么能说明我们这个行业在进步?每一个品种都很好,只是我们没有种出好的,我们缺少会种树的人。

抱守=淘汰

马云说:“企业没有实体和虚拟之分!”就跟会种树和会卖树是同样的道理,种树是一个实际的形态,卖树是一个虚拟的形态,没有种树就没有卖树,只是不管种树还是卖树,它们都会随着时代在发展。在这个时代,种树要种出好品质,卖树要运用新渠道,这些都是思维方式的转变,如果你还守着固有的成果、守着曾经的经验,散户被淘汰了,企业又能发展多久?淘汰是因为落后的思想,不是你种的树不行了,不是这个行业不行了,而是你的思想已经跟不上发展的要求了。



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